福建白癜风医院 http://pf.39.net/bdfyy/bdfrczy/190523/7160655.html《地产操盘手—地产营销老炮的个操盘秘诀》9.15-16北京
北清地产研习社昨天
课程背景
1-年是行情大于能力的三年。但从年下半年开始，形势再一次出现转变—高位盘整，高位分化，大部分城市出现滞涨。货币化安置退场，成为很多城市全局性攻防转换的开始，“房住不炒、因城施策、平稳发展”是政策的主基调。经过“钻石三年”的癫狂，年成为真正的“白银时代”的开端。
当市场中的专业人士都在谈论政策、货币、通胀、预期，没有人谈供需、产品的时候，市场一定是病了。购买力透支，供应量过剩，这两大严峻的现实预示着营销重回C位。年开始回归，年初的一场疫情把市场打回原形，此前，大家都是“向周期要利润”，此后，大家唯有“向认知要利润”。前策决定产品，营销改写认知。年之后再无烈火，平境之上，营销重回C位。
战略眼—实现既定目标就是操盘成功1．“机缘化”生存用差异对抗标准，用特色对抗规模，用口碑对抗影响2．莫被火爆形势烧坏脑子操盘力=产品力x营销力3．站在营销角度建言开发进度定位定生死，推盘决胜负4．反思商业地产商业地产的核心在商业，商业的核心在运营5．重返定位定位四部曲：分盘、相地、判市、算账
战术心—定位、定价、定时、定量1．产品建议怎么做你在产品上用的心，都会是销售阶段省的心你在产品阶段偷的懒，都会是销售阶段费的钱2．市场调研与竞品监控
