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向孜现场演讲视频（实况）
5月5日，湖湘大学堂组委会携手长沙市教育局为20多所大中专院校的师生举办了一场演讲活动，3名创业界代表以“创新创业”为主题，分享了自身的创业故事。省社科联党组书记、副主席、湖湘大学堂组委会常务副主任宋智富为演讲嘉宾颁发聘书。
向孜是怀化市文联推荐，通通层层删选，最终确定的三位演讲嘉宾之一。
“我的总结是以感恩之心对待母亲、怀音乐之心教育学生、充满信心做好企业。”演讲嘉宾向孜既是溆浦一中的教师，也是溆浦县一位青年少数民族企业家，担任湖南溆浦湘妃酒业有限责任公司总经理和湖南金樱子生物科技有限责任公司经理，她讲述了创业路上的三个故事，学生们收获满满。
向孜接受媒体采访
向孜现场演唱《金樱子》，现场掌声如潮。
湖湘大学堂简介
湖湘大学堂是由湖南省委宣传部和湖南省社会科学界联合会共同主办的湖南人文学术交流和社科知识普及的高层次平台，是湖南省委建设学习型党组织工作领导小组“学以创业在三湘”创业先锋报告会唯一指定依托平台，在全省优秀学习载体评选中名列第一。
自年创办以来，始终秉承“知识改变命运，精神丰富人生”的理念，面向社会，面向大众，免费推出“名家下厨、社会受益”的文化大餐，邀请了一系列著名学者和知名企业家，深入机关、高校、军营、图书馆、社区举办了多场精彩演讲，已经形成网络版、电视版、报纸版、广播版四大宣传板块。演讲现场听众已突破10万人次，多次传播受众已逾7千万人次，被广大听众誉为“三湘大地一道流动的亮丽文化风景线”。
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向孜演讲稿全文：《一路创业一路歌》
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家好！我叫向孜，方向的向，孜孜不倦的孜。意思就是只要选定了人生方向，就会付出孜孜不倦的努力。在这一点上，我的朋友们都说我已经做到了“人如其名”——因为我选择了一条需要辛勤耕耘和奋力开拓的人生路。我来自怀化市溆浦县，那是一个风景优美、人文底蕴深厚的地方。现在的我，既是溆浦一中的一名教师，也是当地一位青年少数民族企业家。抛开我是母亲唯一可以依靠的女儿这个家庭角色不说，体制内与体制外的双重社会身份，时常让我有一种“天降大任于斯人也”的感慨。因为我知道，要扮演好女儿、教师和企业家这三个角色，我需要付出比别人更多的艰辛和更大的努力。非常感谢湖湘大学堂给我提供了这个机会，可以与大家一起分享我的故事。
第一个故事是：感恩之心，我是母亲的小棉袄
年，我从山东师范大学毕业，获得音乐硕士学位。在校期间，我多次参加国家级、省级重要比赛，获得过“全国青少年艺术展演”山东区一等奖和山东省青年歌手大奖赛第四名的成绩，也曾上过山东卫视的元旦晚会。我的勤奋加上较好的音乐天赋为我就业打下了坚实的基础，毕业前夕我顺利的在省城找到了一份不仅待遇优厚，而且我又很满意的工作。那时的我，对未来充满了憧憬，认为只要自己努力奋斗，就一定会创造绚烂多彩的人生。
就在我勾勒自己的梦想时，一个电话改变了我的人生轨迹。记得当时小姨在“你妈妈病了，病得不轻。”我本能的回答：“医院啊！”小姨沉默了片刻说：“她说一个人害怕，医院。”当时我不禁泪如泉涌，想到从小到大，无微不至呵护我的是母亲，而在她最需要亲人陪伴的时候，我却不在她的身旁，因为能陪伴母亲的也只有我。因为在我很小的时候，我的父母就分开了。我不到10岁，母亲就下岗了，她干起了个体户，从此，起早贪黑有干不完的活。我9岁就学会了蹬三轮车，当时人还没有车高，车链子每次只能踩半圈。我印象最深刻的是，过年时小伙伴们都忙着放鞭炮，而我却忙着在店里摆货，母亲半夜回家将热腾腾的饭菜端上桌，发现我已经困累的睡去，眼角还带着泪痕。我的母亲是一个平凡而伟大的女性，她是老家第一个通过高考改变命运的人，成为了当时大家非常羡慕的“吃国家粮的”。后来，母亲下岗了，但她并没有怨天尤人，而是凭着坚强和韧劲打拼出一片天地，为我撑起了一片晴空。母亲因为诚信善良，生意很快做得风生水起，赚取了人生的第一桶金。3年底，母亲打算用赚来的第一桶金加上变卖住房的钱，创办“湘妃酒业有限责任公司”，专做金樱子酒。当时，一些亲友得知这个消息后，纷纷劝说：你现在生意做得好好的，何必吃那个苦冒那个险呢？母亲没有多说，毅然把全部家当和全部精力投入到了金樱子酒当中。现在回想起来，我能理解母亲当时为什么要那样做，一方面是她想干一番事业的决心，另一方面，她更想把老祖宗流传下来的金樱子酿酒工艺传承下去。
老师们，同学们，你们应该喝过或知道酒，大家常见的有白酒、红酒、啤酒、洋酒、鸡尾酒等，而金樱子酒可能你们从没听说过。金樱子是一种药食同源的植物。在溆浦老家，金樱子被称作“阿斑子”，春天开白花，结果后一直到冬季红澄澄的就可以食用了。食用是有方法的，先用鞋子把金樱子的刺磨掉，挖出里面的籽，只吃一层薄薄的果肉，嚼在口里香香甜甜，回味无穷。金樱子是我儿时的回忆，也是我父母辈儿时的回忆。用金樱子酿酒在湘西地区历史悠久，县志上有记载，金樱子酒是溆浦特产。在上世纪80年代初，国营溆浦酒厂酿造的金樱子酒曾经誉满三湘，是湖南省名牌产品。近年来，随着人们健康意识的增强，对保健产品的需求大幅上升，金樱子酒就是一款健康绿色的保健酒。我的母亲正是看到了这一商机。在创业初期，我们租住在潮湿的工棚里，有一次，房里进了一条大蛇盘在床下一动不动，我们母女俩吓得不敢出声，只能依偎着，直到天亮才找人来捉蛇，当时还卖了两百块钱。经过几年的钻研，母亲发明的恒温酿造金樱子酒技术获得了国家发明专利。公司生产的高端产品——金樱王酒以其独特的酒质和特色包装在市场上有了一定的知名度，一年下来几百万销售不成问题。近年来，由于消费结构的调整，金樱王酒这样的高端产品受到强烈冲击，销量大幅度下降，销售人员有的跳槽了，有的转行了，最后剩下的也是忧心忡忡。此时，母亲真是心急如焚，加上几年的操劳，身体就一下子垮了，这才发生了前面小姨给我打电话的那一幕。当时，我陷入了深深的纠结，一方面是省城优越的生活环境和升职的机会，另一方面是母亲身体不佳，她创立的金樱子酒陷入困境。怎么办？我反复地问自己。经过激烈的思想斗争，最终我毅然选择放弃城市的优越生活，回到溆浦老家，回到母亲身边，回到我的母校溆浦一中当了一名人民教师，决定用自己感恩的心报恩母亲，做母亲最贴心的那件小棉袄，挑起振兴金樱子酒的重任，带领家乡父老乡亲共同致富。
分享的第二个故事是：音乐之心，我是花瑶的百灵鸟
城乡的巨大落差是可想而知的，我不断给自己加油，鼓励自己干好手头上的每一件事情。在学校我尽职尽心，勤恳育人，因为我的教学方式灵活多样，性格乐观开朗，学生们都称我是“最美老师”。我还利用自己的音乐专长，周末和假期去挖掘、整理、传承花瑶民歌，这些工作繁琐费时，但是想到花瑶民族祖祖辈辈传下来的珍贵文化遗产因为没有文字记载而无人传唱，我就有一种必须行动起来的使命感。年暑假我把整理好的12首花瑶民歌用简谱的形式记录好，首先在山背村希望小学教花瑶小朋友们学唱，让孩子们对本民族音乐产生浓厚兴趣。当我一袭花瑶盛装出现在讲台上时，孩子们都惊呆了，听课也格外认真，看着台下那一双双渴望的眼睛，我深受感动，我觉得自己来对了，也做对了。去年8月，我带领着我亲自培训的11名花瑶族姑娘登上了首都图书馆音乐厅的舞台。当我们在台上载歌载舞唱着花瑶民歌时，图书馆内的人们都沸腾了，大家都为之惊艳：这是哪个民族这么美，音乐这么天籁！那一刻，我流泪了。
尽管我是土家族，不是花瑶族，但是淳朴善良的花瑶同胞们已从内心把我当成了他们的一份子。我从18岁开始多次到花瑶聚居地表演节目，演唱歌曲，俨然成了花瑶姑娘，后来我被政府邀请担任花瑶形象代言人，被大家称为“花瑶百灵鸟”。近两年来，我演唱了《坐上高铁去山背》、《金樱子》等反映溆浦风土人情的高品质歌曲，仅腾讯视频、溆浦红网就有10万以上的点击率，成为了溆浦的“草根明星”。
分享的第三个故事是：充满信心，我是企业的顶梁柱
我在教学上和音乐上的小小成功，更多的是我作为一个音乐老师的身份取得的。那么我是怎样一步步将湘妃金樱子酒带出困境、走向振兴的呢？
在公司里，母亲是法人，负责生产；我是总经理，负责营销和企业文化推广。产品再好，卖不出去就不会产生经济效益。因此，销售就是关键环节。近几年，由于销售额下降导致大量优质原酒严重积压，占用了本来就有限的流通资金，造成现金流紧张。另外，我还发现公司的产品过于单一，主要以中高档为主，没有一款适应大众消费的拳头产品。再就是公司宣传力度不够，知名度不高，就连皇帝的女儿也有愁嫁的时候，更何况金樱子酒是一个“土生土长”的山野村姑呢？
我没有被困难吓倒，在分析了原因后，决定最大程度发挥我们的优势，突破公司发展瓶颈。那么我们的优势在哪儿呢？
一是我们有大量的优质原酒库存。这是企业的根基，也能够让企业迅速匹配任何一种模式的产品销售；二是我们的酒与众不同，独一无二。金樱子酒不仅味道特别，还有很好的保健功效；三是溆浦及其周边地区适合金樱子生长，可以为酒厂提供生态环保的原材料。另外，我们湘妃酒业创建已有12年历史，有一定的消费群体，又是保健酒，推广起来比一般白酒更容易被消费者接受。这样一分析，天时地利人和，这不正是我们的金樱子酒大力发展的春天吗？
认清了自身优势，理清了发展思路，我对金樱子酒的前景充满了信心，在集思广益、科学规划后，制定出了“四步走”的公司发展战略：
第一步是：建立一支团结务实能打胜仗的销售团队。为此，我招聘了有丰富实战经验、熟悉市场的销售经理，由他组织销售团队。其次，建立完善奖惩制度，与每一个人特别是销售人员的业绩挂钩。我记得销售部有一名资深员工，因为奖惩制度的实施导致他产生抵触情绪，后来发展到去外地不报备公司的状况。我当时很生气，我坚持认为这种行为严重影响其他员工的士气，准备将他解聘，此时母亲只是对我说了一句：“你大概是为了维护你的尊严，但是如果受不了委屈，就干不了大事，其实，给员工机会也是给自己机会。”我冷静下来之后觉得，是呀，解雇是一时之快，而根本原因还是人与制度的磨合，如果制度本身有问题，那么制定者就应该根据实际情况进行改进。如果是人不适应制度，那么就要帮助他们快速去适应。于是我马上联系员工，与他们推心置腹地交谈。我的真诚赢得了他们的理解，也得到了员工们的认同，很快我们就有了一支凝聚力和战斗力都很强的团队。第二步是：开发老百姓喝得起的小酒。我们开发了ml红、白两款金樱子小酒，巧妙的迎合了“适量饮酒，健康饮酒”的现代饮酒观念。金樱子小酒价格亲民，市场价在15—18元1瓶，符合工薪阶层的消费水平，满足了年轻朋友和务工人员既想喝又喝得起金樱子养生酒的愿望。
团队有了，适销对路的金樱子小酒也有了，那么有什么办法能让金樱子小酒在短时间内在竞争激烈的市场中崭露头角呢？我们采用的是节约高效、可操作性强的会员制促销模式。我们在社会各行各业中物色名喝酒、懂酒，并且对金樱子酒有一定感情的个人，成为我们公司的会员，公司每个月会赠送4瓶小酒，让他们通过自己喝带动周边的人一起来喝，在喝的同时宣传金樱子酒的文化和金樱子酒的功效，从而达到口碑效应目的。金樱子小酒广受欢迎的实践证明，这一招不仅减轻了宣传费用，而且效果明显。
第三步是：打好文化营销牌。湘妃酒业不像大品牌那样，可以一掷千金在各大媒体投放广告，我们充分利用国家的文化扶贫政策，达到四两拨千斤的效果。试想酒鬼酒没有黄永玉先生的麻袋设计，没有文化底蕴，那就是一款普通粮食酒，消费者也不会买单，可见文化营销在提升品牌价值中的巨大作用。今年4月9号，怀化市文联主办首届“金樱子杯”文艺采风活动由我们湘妃酒业冠名，活动非常成功，现场多位作家、音乐家、摄影家齐聚溆浦，用他们的文字、音乐、影像有效宣传了金樱子，让更多的人了解美丽的金樱子花，香醇的金樱子酒，扩大了12年只做金樱子酒的优秀企业——湘妃酒业的知名度。
请大家拭目以待，明年4月我们湘妃酒业将邀请全省乃至全国的优秀文艺工作者来溆浦参加金樱子艺术节，明年的冬季我们还要举办金樱子采摘节，相信通过这些大型文化活动，一定能进一步扩大金樱子酒这个品牌的知名度，让更多的人认识金樱子酒，爱上金樱子酒。
第四步是：发挥粉丝营销效应。我本人是通过演唱家乡歌曲被更多的人所认知，特别是在朋友圈里，我的金粉可是不少，大家通过我的歌曲进而喜欢上我这个人，自然会注意到我做的事业——金樱子酒。有趣的是今年我的两名粉丝成为了我的经销商，他们笑称就是听着我的歌声爱上了金樱子酒的。
今天我们的销售团队已增至10人，是一个充满朝气、有创造力和执行力的团队。金樱子小酒上市不到四个月，以其独特的口感和奇特的保健功效在市场中反响强烈，表现不俗。随着品牌知名度的提升，对于湘妃酒业的未来我充满信心。今年预计完成销售额万元，接下来我们的目标是：
一方面要敞开大门，与有实力有思想的优秀企业家合作，做大、做强、做精、做细金樱子产业（包括金樱子养生酒、金樱子饮料、金樱子生物提取等），争取年销售额过亿元。在做好湖南市场的同时，通过成功经验复制的形式推广到全国各地。
另一方面，加快建立中国第一个也是最大的金樱子基地。我们溆浦荒地多，气候和地形条件最适合种植金樱子，而且金樱子种植技术易传播，没有风险。金樱子的花期长，花型漂亮，可以作为旅游资源进行深度开发，把金樱子与当地旅游景点结合起来，更是宣传景点的一张亮丽名片。一旦金樱子种植形成规模，不光美化当地生态环境，还能直接为当地贫困人口带来直接的经济效益，我们的原材料也有了数量和质量保障，这样的“三赢”何乐而不为呢？目前我们已同省级贫困村山门村达成合作协议，利用产业扶贫政策，计划种植金樱子0亩。今年已经种植了亩，预计三年进入丰果期，农民集体收入增加万元以上，可以让该村名贫困对象真正实现脱贫。目前农民朋友的热情度很高，我相信在不久的将来，金樱子将成为广大农民朋友的致富果、幸福果，而我本人也期待金樱子成为我的爱情果。最后，我为大家演唱一首《金樱子》，感谢大家的聆听。谢谢你们！
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